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我一朋友阿杜,他父母是果农。以前,阿杜的父母辛苦一年,集中时间下桃,没有储存能力,没有议价能力,只能把桃卖给收桃的贩子,今年锦绣黄桃品种,5 斤桃子,贩子收桃 18 元,经手批发商、零售商,加上物流成本,层层利润,卖给消费者是 50 元。可他父母手里还是那 18 元。
如今,收桃贩子升级为电商贩子,通过网络处理订单,一件代发,卖给消费者是48元的。网络经销商负责网上接订单赚佣金,生意越做越大,钱越赚越多,而果农手里还是那 18 元,一分也不多。
这是千千万万小农的缩影,农民,是最不容易的一群人,不是劳动了就能丰收,不是丰收了就能卖钱,不是卖钱了就能挣到钱。
我们为此做了一系列的尝试,创立“邻商模式”,试图改变农民的现状。
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认识老杜是六年前了。老杜是蒙阴岱崮人,大山里的汉子,腼腆话不多,但说话时嘴角又带着一丝微笑,一缕阳光的感觉。老杜的儿子阿杜显然继承了老爸的这个基因,总有那么一丝微笑,不时地显露在嘴角和眼角,藏不住那缕阳光。
六年前的那天,我人生第一次爬上崮顶,当阳光进入我双眼的一刹那,我明白了老杜和阿杜父子身上那缕阳光的源头——美丽的岱崮大地。是这里的一座座山,一条条河,一片片桃林,养育了每一个岱崮人。
阿杜是从大山里出来的孩子,在互联网行业工作,他带着美丽岱崮的阳光出来,必然会再把互联网的阳光带回大山。我和他有一个共同的愿景,将IT能力、供应链能力和运营能力赋予辛勤的劳动人民,让价值链分配的更公平一些,让他们的生活更美好一些,让更多的阳光洋溢在每个人的脸上。
六年后,我和阿杜又一次回到岱崮,去看了老杜,这次我们约定要做个行动派。现在,阿杜的邻商小店铺已经诞生,老杜家的桃子正陆续上架。而我,要为老杜家的桃子代言,因为那缕阳光,才应该是我们的生活态度。
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如上文所说,我们尝试给生产者赋能(赋能就是赋予他人能力),赋予 IT 的能力、供应链的能力和运营的能力,让生产者能够跳过中间商直接把货供给终端客户。生产者和消费者建立“邻”的关系,这就是邻商。
在邻商模式下,5 斤锦绣黄桃直接以 46 元卖给消费者,去掉 10 元物流和包装成本,去掉 1 元服务费,比起以前 18 元的收购价,果农还可以多赚 15元,消费者则省了 4 元,这是价值链的新分配。我们打造邻商模式的目的,就是要让价值链公平一点,让最辛苦的农民得到更多收入。
「 3 」
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邻代表着近距离的关系,比如,我们住的很近,互相取暖,互帮互助。在东方哲学里,邻是血亲关系、乡情关系,是生命本能最底层的逻辑。
如今,我们通过互联网的手段,重建了一个人与人之间的关系网,邻又被赋予了新的定义。当你我有共同的爱好,都喜欢篮球,都喜欢美食时,我们就可以跨越物理限制成为“邻”。这是新的部落时代,这就是社群。
所以,我们的邻商小店铺是基于社群关系而生的,它更像是一层“关系”。邻商的朋友圈模型是自然而然的,朋友会支持你,甚至会帮助你,你的朋友进一步影响他的朋友,这就是邻商,我们要做的社交电商。
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我们要做的事,是 IT 赋能、供应链赋能和运营赋能。IT 赋能是指邻商小店铺这个工具。供应链赋能则是利用现有的物流业帮助农产品运输。运营赋能是教农民用社交关系把店铺运营起来。
这几年的农产品上行,基本都在做平台电商。平台电商是流量模型,比如,今天阿杜去淘宝上开一个店,如果不投入广告的话,他的店铺可能一年都达不到一万浏览量,但老杜是自带流量的,每一个农村家庭都连接着城市的孩子,如果一个孩子的朋友圈有 100 个愿意转发的朋友,每一个朋友又可以影响到 100 个朋友,一天时间就完成了一万的进店流量,这在淘宝要做一年。
这一万个流量是种子,至于这些种子是否能长成,还需要我们的进一步尝试和验证。
所以邻商小店铺就是这么一个小的概念,希望通过新技术赋能,让生活比以前更好一点。不管你身在农村,还是居住城市,无论是面向生活,还是面对工作,邻商都愿意倾听你的故事。
我愿意做一个布道者,把余下来的时间,都去宣传这个邻商理念,并坚信星星之火可以燎原。
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